¿Cómo vender su casa cuando necesita reparaciones?

Probablemente haya visto anuncios de viviendas que se venden tal cual. Suelen estar listas para la venta y el precio de compra es probablemente más adecuado para muchos presupuestos que el de una vivienda totalmente reformada. La otra cara de esto es que al ser el vendedor de una casa sin reparaciones o actualizaciones, todavía es posible obtener un beneficio. Muchas personas buscan comprar condominios o casas en Manhattan que podrían necesitar un poco más de amor que otras. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta si usted está queriendo vender su casa como es. 

Sea sincero

La primera regla de oro a la hora de pensar en la mejor forma de vender una casa tal y como está es que hay que decir toda la verdad. Venderla tal cual significa que todos los desperfectos y todo lo que esté en mal estado van a seguir estándolo, y que usted no tiene intención de arreglar nada. Sea sincero con los posibles compradores sobre todos los detalles, desde el pequeño trozo de zócalo que falta hasta la misteriosa gotera que lleva años en el sótano. 

Póngalo por escrito

Más importante que informar a los posibles compradores sobre el estado de su vivienda es dejar constancia escrita de ello como parte del papeleo oficial. Contrate a un inspector cualificado que le facilite una lista completa de los aspectos defectuosos de la vivienda, de modo que quede al descubierto sin que parezca que oculta ningún aspecto problemático. Para los compradores que buscan una propiedad más barata, este tipo de defectos son algo a lo que están acostumbrados y preparados para solucionarlos una vez finalizada la venta.

Prepárese para recibir menos dinero

Vender tal como está significa que probablemente obtendrá menos cuando todo esté dicho y hecho. El aspecto "tal cual" puede utilizarse como herramienta de marketing para atraer a compradores que estén dispuestos a poner algo de sangre, sudor y lágrimas a cambio de un precio más bajo. Algunos de los compradores potenciales que buscan propiedades tal y como están son los que compran su primera vivienda y los que quieren vender una propiedad como inversión o para vivir en ella.

Destaque los aspectos positivos

Independientemente del estado en que se encuentre su casa, es probable que aún tenga algunos atributos positivos que pueda destacar cuando la ponga en venta o la muestre. Quizá pueda centrarse en una de las razones por las que la compró. Los colegios cercanos, el bajo índice de delincuencia y el hecho de tener vecinos amables pueden ayudar a un comprador potencial a tomar la decisión de comprar su casa tal y como está.

Se vende tal cual con algunas mejoras

Puede hacer algunas pequeñas correcciones en el aspecto descuidado de su casa y venderla tal cual. Un poco de pintura por aquí y por allá puede mejorar la estética, pero dejando las tareas importantes para el nuevo comprador.

La decisión final de hacer reparaciones importantes o incluso algunos retoques ligeros en su casa antes de venderla es suya. Comente sus opciones con su agente inmobiliario para que coincidan en sus objetivos de venta. Decida lo que decida, pronto podrá seguir adelante, posiblemente para adquirir una vivienda más adecuada a sus necesidades.