Las casas en venta en Nueva York tienen la mala reputación de costar una fortuna por un espacio increíblemente pequeño. Afortunadamente, los compradores pueden reducir ese gasto de manera significativa con algo llamado rebaja del comprador.
Un reembolso al comprador es una parte de la comisión que recibe el agente del comprador y que éste devuelve al comprador.
Por lo tanto, con un reembolso del comprador, un agente del comprador puede asegurar la misma propiedad para un comprador al mismo precio que otro agente que no ofrece reembolsos del comprador podría, pero le costaría al comprador menos para cerrar en el hogar que si el comprador fue con ese otro agente.
Nueva York legalizó por primera vez los reembolsos al comprador en 2014 como una forma de reducir los costos de transacción de los compradores y aumentar la competencia entre los agentes inmobiliarios en NYC.
Otra forma de pensar en un reembolso del comprador es como un reembolso que el agente del comprador paga al comprador en el cierre.
Los reembolsos al comprador no suelen considerarse ingresos imponibles. Sin embargo, los compradores deben hablar con un asesor fiscal para asegurarse de que esto se aplica a su situación y, si no es así, para asegurarse de que cumplen con su obligación tributaria en ese reembolso.
Un reembolso al comprador puede sonar similar a la negociación de una comisión con un agente, pero hay algunas diferencias leves pero significativas. En primer lugar, y quizá la más importante, es el agente del comprador quien puede conceder una rebaja al comprador, mientras que el vendedor paga la comisión negociada.
Por ejemplo, si el vendedor paga a su agente una comisión del seis por ciento por la venta y el comprador tiene su propio agente, el agente del vendedor se queda con la mitad de esa comisión, es decir, el tres por ciento, y paga el otro tres por ciento al agente del comprador.
Como su nombre indica, el descuento del comprador lo negocia el comprador y no el vendedor, mientras que la comisión del vendedor la negocia el vendedor y no el comprador. Lo que un comprador puede negociar con respecto a una comisión es si el agente del comprador pagará o no un descuento al comprador y, en caso afirmativo, en qué cuantía.
Dicho esto, un término más largo para una rebaja del comprador es una rebaja de la comisión del comprador, lo que significa que cuando un comprador negocia una comisión del comprador con su agente o corredor, técnicamente está negociando la comisión.
Todo agente inmobiliario que no sea a su vez agente de la propiedad inmobiliaria debe trabajar a las órdenes de otro agente de la propiedad inmobiliaria, comúnmente conocido como agente gestor. Esto significa que, si un comprador trabaja con un agente inmobiliario en lugar de con un corredor, la parte de la comisión que reciba el agente del comprador se dividirá (por lo general, a la mitad) con el corredor de ese agente.
Por ejemplo, si una casa se vende por 150.000 $ y los agentes inmobiliarios del comprador y el vendedor se reparten una comisión del seis por ciento, es decir, que cada uno se lleva el 50 por ciento, o una comisión del tres por ciento, cada agente recibe 4.500 $.
Pero, si esos dos agentes trabajan cada uno bajo la dirección de un corredor, esos agentes deben dividir sus 4.500 dólares a la mitad con sus respectivos corredores. Eso significa que cada agente y corredor recibe una comisión del 1,5 por ciento en esa venta, es decir, 2.250 dólares.
Si el agente del comprador se adelanta y ofrece una rebaja del uno por ciento al comprador, éste recibe un reembolso de 1.500 $ y el agente del comprador sólo 750 $, es decir, una comisión del 0,5 por ciento.
Obviamente, estas matemáticas pueden afectar a la cantidad de descuento que un agente o corredor puede estar dispuesto a ofrecer a un comprador. Como punto de referencia, los agentes inmobiliarios de Nueva York rara vez aceptan comisiones inferiores al cinco por ciento.
Según el Departamento de Justicia de EE.UU., en una vivienda con un precio medio de 184.334 dólares, una rebaja del uno por ciento ahorraría al comprador 1.843 dólares.
La razón más obvia y, sin duda, la más común para que un agente del comprador ofrezca un descuento al comprador es competir con otros agentes inmobiliarios por el negocio de ese comprador.
Un agente también puede aceptar una rebaja para el comprador si realmente desea vender una propiedad concreta y el aliciente añadido puede ayudar a convencer al comprador para que haga una oferta.
Los agentes del comprador también pueden sentirse incentivados para trasladar a sus clientes parte del ahorro que les supone el uso de tecnologías más eficientes para gestionar su negocio y agilizar sus procesos. Compartir el ahorro de costes operativos con los compradores como ahorro de costes transaccionales mejora la experiencia de compra de vivienda para todos.
Las cuatro formas más habituales en que los compradores aplican una rebaja al comprador son:
Los compradores de viviendas en Nueva York deben recordar que las comisiones no lo son todo a la hora de elegir el agente o corredor adecuado con el que trabajar. La calidad del agente con el que se trabaja es primordial, sobre todo en un mercado tan competitivo como el inmobiliario en Nueva York. Puede merecer la pena pagar la comisión completa sólo por trabajar con un agente que pueda conseguirle la casa adecuada al precio adecuado en su plazo de tiempo, en lugar de obtener una rebaja del comprador de uno que no pueda hacerlo.
Los compradores que tengan en cuenta qué agente trabajará más por ellos y antepondrá sus intereses, que tengan en cuenta la experiencia, los conocimientos y la opinión de los clientes de un agente, saldrán de la operación con la sensación de haber obtenido el mejor resultado.