Si está pensando en poner su casa en venta, probablemente se pregunte cuál es el momento más oportuno para hacerlo. Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios han aconsejado a los vendedores que pongan a la venta sus propiedades en primavera y otoño. La razón de ser de este consejo es que en estas épocas hay un mayor número de compradores potenciales. Esa tendencia parece haber terminado, al menos por ahora.
Con la aparición de la pandemia de coronavirus, los patrones convencionales de estilo de vida se han visto alterados. En respuesta, el mercado inmobiliario ha tenido que adaptarse. Los tipos hipotecarios han alcanzado mínimos históricos. Los compradores quieren aprovechar este ahorro. Además, la gente se queda más en casa. Están ansiosos por encontrar una casa que se adapte mejor a esas necesidades. Es posible que estos cambios sean temporales y que el mercado vuelva a sus patrones anteriores. Sin embargo, los compradores de viviendas son cada vez más inteligentes. Saben lo que buscan y esperan poder ver anuncios completos en línea cuando les convenga.
En los primeros días de la pandemia, los profesionales inmobiliarios se vieron obligados a encontrar formas innovadoras de mostrar propiedades a los compradores que estaban atrapados en casa debido a los cierres. Esto dio lugar a sofisticados listados en línea con visitas virtuales y huellas en 3D. Los agentes incluso utilizaron sus teléfonos móviles para hacer visitas guiadas a los apartamentos de sus clientes.
Los compradores de viviendas agradecen esta flexibilidad. Ahora dedican su tiempo libre a navegar por Internet para seleccionar las viviendas que más les interesan. Esto ha hecho que haya muchas menos visitas guiadas. Los compradores ya no están atados a temporadas concretas.
Cuando se vende una casa en Nueva York, el tipo de vivienda que se comercializa es importante. En el pasado, los vendedores de casas adosadas solían aprovechar el atractivo de los árboles y las flores en flor para atraer a los compradores. Esto no es tan importante para los que venden apartamentos. La pandemia ha dado más valor a la comodidad del hogar. La gente busca ahora casas en Manhattan que les sirvan mejor durante todo el año. Muchos consideran que las compras estacionales son cosa del pasado.
Incluso quienes tienen hijos en el colegio pueden estar más dispuestos a buscar durante todo el año, sobre todo ahora que los listados en línea son más informativos y accesibles que nunca. Ahora comprenden la importancia de encontrar una vivienda que les convenga y se adapte a su estilo de vida. Incluso es posible que los vendedores que tienen hijos en edad escolar estén dispuestos a retrasar el cierre definitivo unos meses para no alterar las rutinas de los niños.
Está claro que las cambiantes condiciones del mercado y las alteraciones de las rutinas han llevado a un ajuste de las prioridades de los compradores de vivienda. Puede que ya no se fijen en el tiempo, las vacaciones o los calendarios escolares para influir en su búsqueda de vivienda. Por ahora, al menos, es probable que los vendedores quieran centrarse en el precio y la presentación de sus viviendas. Esperar al momento perfecto para vender podría acabar costándole caro.